« International : 4 pays à (re)découvrir »

par Jean-Pierre MARIACCIA, Directeur Associé Elecio Consulting

Le développement des affaires à l’international repose souvent sur des perceptions et des idées reçues, qui influencent les choix stratégiques des entreprises. Pourtant, certains pays moins prisés peuvent offrir des opportunités intéressantes malgré leurs défis. Cet article présente les risques associés et les raisons de s’intéresser au Brésil, à la République Démocratique du Congo (RDC), à la Tunisie et à l’Italie, quatre destinations souvent sous-estimées mais potentiellement porteuses pour les entreprises françaises et européennes.

Brésil : Entre protectionnisme et opportunités de marché

Le Brésil, souvent perçu comme un acteur agricole redoutable, impose des barrières protectionnistes pour préserver certains secteurs stratégiques, compliquant l’accès au marché. Malgré cela, ce pays d’Amérique latine offre de nombreuses opportunités. Avec une population de plus de 200 millions d’habitants et une économie en pleine transformation, le Brésil représente un marché de consommation vaste, notamment pour les produits de luxe, la technologie et les services à l’automobile. En outre, la transition énergétique en cours au Brésil ouvre des perspectives aux entreprises françaises spécialisées dans les énergies renouvelables. Le secteur agricole, bien que concurrentiel, peut aussi intéresser les entreprises offrant des technologies de production durable ou des produits spécialisés. Ainsi, pour les entreprises prêtes à naviguer dans un cadre parfois protectionniste mais accessible avec un peu de détermination, le Brésil peut se révéler une terre d’opportunités.

République Démocratique du Congo : De l’instabilité sécuritaire aux richesses naturelles

La RDC, malgré les défis liés à l’insécurité dans certaines régions et des infrastructures encore limitées, possède des ressources naturelles de grande valeur, comme le cobalt et le lithium, essentiels pour l’industrie des batteries électriques. Ces ressources offrent des débouchés prometteurs pour les entreprises françaises qui investissent dans des chaînes d’approvisionnement responsables et durables. Les besoins en infrastructures sont également colossaux dans ce pays, ce qui crée des opportunités dans les secteurs de la construction, des télécommunications et de l’énergie. Enfin, l’essor du numérique en RDC constitue un terreau fertile pour les entreprises de technologie, car la demande pour les services de télécommunications et d’Internet ne cesse de croître. Pour les entreprises prêtes à relever les défis, la RDC offre des possibilités de développement remarquables.

Tunisie : Du risque financier aux opportunités dans la sous-traitance et le numérique

La Tunisie, bien que perçue comme un pays à risque financier en raison de sa dette élevée et d’une certaine instabilité politique, demeure un partenaire attractif pour les entreprises françaises. Sa proximité géographique, la maîtrise du français, et la présence d’une main-d’œuvre qualifiée en font une destination de choix pour la sous-traitance, en particulier dans les technologies de l’information et de la communication (TIC) et l’ingénierie. En parallèle, la Tunisie cherche à diversifier son économie, avec un intérêt croissant pour des secteurs comme la santé, l’éducation et le numérique, où les entreprises françaises ont une expertise solide. En outre, la position stratégique de la Tunisie peut servir de tremplin pour les entreprises souhaitant se développer en Afrique du Nord et au-delà.

Italie : Un Marché Européen évolutif et accessible

Bien que l’Italie soit déjà un partenaire commercial bien établi pour la France, elle est souvent perçue uniquement comme un exportateur. Cependant, ce pays offre également de réelles opportunités d’importation et d’investissement, notamment dans les secteurs technologiques, industriels et environnementaux. Avec une économie orientée vers la transition écologique, l’Italie investit dans les énergies renouvelables et les infrastructures, ce qui ouvre des perspectives pour les entreprises françaises spécialisées dans la construction, l’énergie verte et la mobilité durable. De plus, sa position au cœur de l’Union européenne fait de l’Italie une porte d’entrée stratégique pour accéder au marché européen. Pour les entreprises françaises, développer des partenariats en Italie peut renforcer leur ancrage en Europe tout en profitant des efforts italiens en matière d’innovation.

Conclusion

Bien que chacun de ces pays présente des risques ou difficultés inhérents, les opportunités qu’ils offrent méritent une attention particulière. Le Brésil, la RDC, la Tunisie et l’Italie illustrent bien comment une stratégie d’expansion internationale diversifiée peut permettre aux entreprises françaises de conquérir de nouveaux marchés et de renforcer leur résilience face aux fluctuations des marchés traditionnels. Pour les entreprises prêtes à relever le défi, ces destinations représentent des marchés en devenir où l’innovation, les partenariats et l’adaptabilité seront les maîtres mots.

Jean-pierre MARIACCIA

Directeur Associé de Elecio Consulting, cabinet de conseil en développement international

Président -Cofondateur de Convergence International, opérateur de services pour le développement international

Diplômé de SKEMA (1987) et titulaire d’un MBA de l’Université BOCCONI (Milan) (1994)

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